Բազմամակարդակ շուկայավարումը խաբեությու՞ն է: Ահա, թե ինչպես կարող եք տարբերակել MLM- ի և բուրգի սխեմայի միջև տարբերությունը
Բազմամակարդակ շուկայավարում և ուղղակի վաճառքը խոշոր բիզնես է: Միայն ԱՄՆ-ում ավելի քան 18 միլիոն մարդ, նրանց 73% -ը կանայք են, որպես ուղղակի վաճառողներ են կնքել LuLaRoe, Rodan + Fields, Amway և Herbalife ընկերությունների նման ընկերություններ: Հավաքականորեն, այս ընկերություններն անցյալ տարի $ 35 միլիարդի վաճառք են կատարել, համաձայն ՀՀ-ի Ուղիղ վաճառքի ասոցիացիա , երբ մարդիկ պատռում էին լեգինսներ, անլար մոմեր, եթերայուղեր և այլ ապրանքներ:
Herbalife | Ֆրեդերիկ Brown. Բրաուն / AFP / Getty Images
Նման թվերով, գումարած ազատության և ճկունության խոստում, որը գալիս է ձեր սեփական ղեկավարը լինելուց, զարմանալի՞ է, որ շատերը MLM- ին միանալը տեսնում են որպես լավ կյանքի ուղի: Տնային պայմաններում ապրող մայրիկների, նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ավելի ներողամիտ աշխատանքային գրաֆիկ կամ որևէ մեկը, ով ցանկանում է լրացուցիչ գումար կանխիկ աշխատել կողքին, դա ոսկե հնարավորություն է թվում:
Բայց MLM գովազդի մի մութ կողմ կա: Ոմանք ասում են, որ այդ ընկերությունները մի փոքր ավելի լավն են, քան բուրգային սխեմաներ , Քննադատները նշում են, որ հաջողության օրինական ճանապարհ առաջարկելու փոխարեն, ավելի շատ հավանական է, որ MLM- ները մասնակիցներին կմնան կոտրված և հիասթափված:
Ի՞նչ է բազմամակարդակ շուկայավարումը:
Ուղղակի վաճառքի ժամանակ անհատ վաճառող ապրանքներ է վաճառում, ինչպիսիք են Tupperware- ը կամ Mary Kay- ի կոսմետիկան, ուղղակիորեն ուրիշներին: Շատերը սկսում են վաճառելով իրենց ծանոթ մարդկանց ՝ իրենց ընկերներին, ընտանիքին և համայնքի բնակիչներին: Ամենահաջողակ վաճառողները մասնաճյուղում են ՝ գուցե իրենց արտադրանքը գովազդելով սոցիալական մեդիայի միջոցով կամ վաճառելով միջոցառումներին:
MLM- ները հավասարման մեջ ավելացնում են մեկ այլ տարր: Մարդիկ, ովքեր աշխատում են MLM- ով, պարզապես փող չեն աշխատում իրենց վաճառած ապրանքների միջոցով: Նրանք նաև խթանում են իրենց եկամուտները ՝ ընկերությունում ներգրավելով նոր վաճառողների: Այս նոր վաճառողները կազմում են իրենց «downline» - ը, և հավաքագրողը գումար է վաստակում ապրանք վաճառելիս: Ուղղակի վաճառող ընկերությունների մեծ մասը, սակայն, ոչ բոլորն են MLM:
քանի սուպեր գավաթ է շահել տրոյական այկմանը
MLM- ի կառուցվածքը շատ նման է բուրգի, ինչը պատճառներից մեկն է, թե ինչու են որոշ մարդիկ դրանք որպես խաբեություն համարում: Բայց MLM- ի և բուրգի կամ Ponzi սխեմայի միջև կան մի քանի կարևոր տարբերություններ:
MLM- ները բուրգի սխեմանե՞ր են:
MLM- ները պարտադիր չէ, որ բուրգային սխեմաներ լինեն, բայց երկուսն էլ ունեն որոշակի առանձնահատկություններ, ինչը կարող է դժվարացնել տարբերել օրինական հնարավորության և բացահայտ խարդախության միջև:
Լեգիտիմ MLM- ում ուշադրության կենտրոնում է մի արտադրանք, որն ունի բնորոշ արժեք: Չնայած այլ վաճառողների հավաքագրումը կարող է մեծացնել ձեր վաստակը, պետք է հնարավոր լինի գումար վաստակել միայն վաճառքով:
Բուրգային սխեմաներում արտադրանք չկա, կամ վաճառվող ապրանքը անարժեք է, բացատրում է Investopedia- ն , Գումար վաստակելու միակ միջոցը `ավելի շատ մարդկանց համոզելն է« ներդրումներ կատարել »սխեմայի մեջ, որն ի վերջո կփլուզվի:
Ահա թե ինչպես է FTC- ն բացատրում է տարբերությունը :
Բազմամակարդակ շուկայավարման ոչ բոլոր պլաններն են օրինական: Եթե ձեր վաստակած գումարը հիմնված է հասարակությանը ձեր վաճառքի վրա, դա կարող է լինել օրինական բազմամակարդակ շուկայավարման ծրագիր: Եթե ձեր վաստակած գումարը հիմնված է ձեր կողմից հավաքագրվող մարդկանց քանակի և նրանց վաճառքի վրա, ապա դա, հավանաբար, այդպես չէ: Դա կարող է լինել բուրգի սխեման: Բուրգերի սխեմաներն անօրինական են, և մասնակիցների ճնշող մեծամասնությունը գումար է կորցնում:
որքան արժե Մուհամմադ Ալին
MLM- ները, որոնք մեծ վաստակ են խոստանում քիչ ջանք գործադրելով, պահանջում են մեծ քանակությամբ գույքագրում նախապես գնել `չերաշխավորելով ապրանքը վերադարձնելու երաշխիք, և գործարկել կանխիկ վճարներ կանխիկ կամ դրամական փոխանցումների միջոցով կամ փոխանցման միջոցով կարող են խարդախություններ լինել, ասում է Better Business Bureau ,
քանի երեխա ունի Ֆիլիպ գետերը
MLM- ները ռիսկային բիզնես են
Մերի Քեյի դիմահարդարում | Anna Webber / Getty Images- ը Մերի Քեյի համար
Յուրաքանչյուր բազմամակարդակ շուկայավարման բիզնես չէ, որ բուրգի սխեման է: Միայն այն, որ ինչ-որ բան անօրինական խաբեություն չէ, դա բիզնեսի լավ հնարավորություն չի դարձնում:
Դա դժվար չէ գտնել պատմություններ ի հիասթափված ուղղակի վաճառողներից , MLM- ով գրանցված մարդկանց իննսունինը տոկոսը կորցնում է փողը, ըստ մեկ ուսումնասիրության և շատ ընկերություններ չափազանցնում կամ սխալ են ներկայացնում վաճառող փողի չափը, ա Գովազդի հետաքննության ճշմարտությունը հայտնաբերվել է , Նախշավոր լեգենդներ և զգեստներ պատրաստող LuLaRoe- ն ունի հարվածներ են ստացել դատական գործընթացներով նախկին խորհրդատուներից, ովքեր ասում են, որ ընկերությունը խաբեություն է:
Նույնիսկ եթե ընկերությունն առաջարկում է իրական ապրանքներ, որոնք մարդիկ իրականում ցանկանում են գնել, դա չի երաշխավորում հաջողությունը: Լինելը վաճառքում լավը կարևոր է , Դուք նույնպես պետք է պատրաստ լինեք ժամանակ տրամադրել ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար: Եվ ձեզ հարկավոր է ճիշտ ընկերություն ընտրել: Այն ոչ միայն պետք է առաջարկի լավ արտադրանք ողջամիտ գնով, այլև պետք է հասկանաք այն կանոնները, թե որքան եք ակնկալում գնել, և ինչպես է աշխատում վաճառքը, վերադարձը և հավաքագրումը: Եվ եթե ձեր բլոկում բոլորը արդեն վաճառում են նույն բանը, մոռացեք այդ մասին: Շուկան, հավանաբար, հագեցած է:
«Առևտրի արդյունաբերության խումբը ՝ ուղղակի վաճառքի ասոցիացիան, ասում է, որ միջին եկամուտը, որը մարդիկ ունենում են այս տեսակի ընկերություններից, տարեկան կազմում է մոտ 2500 ԱՄՆ դոլար, ինչը, գիտեք, գուցե արձակուրդի մաս է կամ նման մի բան, բայց դա բացարձակ լրիվ դրույքով եկամուտ չէ », - լրագրող Քլեր Սուդդաթը, որը գրել է LuLaRoe- ի մասին, ասաց WBUR- ին , «Եվ այսպես, դուք պետք է շատ զգուշանաք ընկերություններից, որոնք պնդում են, որ կարող եք լրիվ դրույքով եկամուտ ստանալ կես դրույքով աշխատանքի համար»:
Ստուգեք Խաբել թերթը Ֆեյսբուկում!
