Ulta Salon Կոսմետիկա և բուրավետիչներ Եկամուտներ Callանգահարեք NUGGETS: Ulta.com Dynamics, Clinique Changes
Հինգշաբթի, Ulta Salon Cosmetics & Fragrances, Inc. (NASDAQ: ULTA) զեկուցեց իր երկրորդ եռամսյակի շահույթը և իր եկամուտների համաժողովի ընթացքում քննարկեց հետևյալ թեմաները: Նայել.
Ulta.com դինամիկա
ինչ թիմում է խաղում Howie Longs Son- ը
Neely Tamminga - Piper Jaffray. Իմ հարցը Կլինիկի շատ բարձր մակարդակի վրա է: Հետո ես կցանկանայի մի փոքր ավելին հարցնել Ulta.com- ի մասին, եթե ես կարող եմ, նախ Clinique- ում, դուք տղաներ արտոնություն ունեցաք մի փոքր փորձել դա ձեր կազմակերպության շրջանակներում, և դուք ասացիք, որ ունեք 13 խանութ, պարզապես մտածում եք, թե դուք անհամբեր սպասում եք 30, 35 բուտիկների: Կլինեն որոշ նշանակալից փոփոխություններ չափի, շրջանակի և շեղման, խտության վրա, թե որտեղ եք եղել քննությանը և որտեղ եք ղեկավարվում, դրա շուրջ որոշակի համատեքստայնացում իսկապես օգտակար կլինի: Այնուհետև Ulta.com- ում ես պարզապես մտածում էի Չակի մասին, թե կարող ես մի փոքր խոսել Dotcom- ի բիզնեսի և գեղեցկության դինամիկայի մասին, որքանո՞վ դա կարող է մեծ լինել, եթե ցանկանում ես խոսել այդ մասին կամ պարզապես մեզ ինչ-որ պատկերացում տալ, թե ինչպես մեծ է հիմա, և որտե՞ղ եք կարծում, որ տղաները կարող են վերցնել աճի հենց այդ նախաձեռնությունը: Դա օգտակար կլինի:
Ավելի մոտ հայացք. Ultra Salon Earnings Cheat Sheet >>
Չակ Ռուբին - Նախագահ և գործադիր տնօրեն. Ես նախ կխոսեմ Կլինիկի մասին: Մենք գոհ ենք մեր բիզնեսից, որ տեսել ենք նրանց հետ: Մենք ուրախ ենք այս խանութների ավելացմամբ: Չափի և ծավալի տեսանկյունից ՝ ես չեմ ցանկանում այդ մասին շատ մանրամասն մանրամասնել, քանի որ մենք դեռ գտնվում ենք այդ խանութները խանութներ մտցնելու գործընթացում, բայց ես ակնկալում եմ, որ դրանք կտեսնեն և զգալ նման այն ամենին, ինչ մենք արել ենք մինչ այժմ: Մենք առանձնացնում ենք բուտիկները խանութի միջոցով ընդհանուր առմամբ, մենք ունենք նաև այլ ապրանքանիշեր, որոնք նույնպես ընդգծված են, և կարծում ենք, որ մեր հյուրերն իսկապես գնահատում են այդ հիմնական ապրանքանիշերից մի քանիսը հեշտ գնումներ կատարելու միջավայրում գտնելու հնարավորությունը: Այնպես որ, ակնկալեք, որ այն նման կլինի այն ամենին, ինչ մենք արել ենք մինչ այժմ: Ինչ վերաբերում է Ulta.com- ին, մենք չենք պատրաստվում շատ ավելին մանրամասնել դրա ներկայիս չափի առումով, մեր ասածը փոքր է, չափազանց փոքր է: Այն, ինչ մենք մտածում ենք այս մասին, թվային ճակատի երկայնքով է, ես դրա մասին նախկինում խոսել եմ մի շարք ձևերով: Թվայինն իր երկու մաս ունի ՝ երկու պարտականություն, եթե կուզեք: Դրանցից մեկն ակնհայտորեն ավելի շատ առևտուր իրականացնելն է, և այդտեղ Ulta.com- ը կարող է մատուցել էլեկտրոնային առևտրի միջոցով: Երկրորդը, որ թվայինը պետք է անի `աջակցել ապրանքանիշին որպես ամբողջություն, և արդյոք դա թույլ է տալիս թույլ տալ առևտուր անցկացնել, թե արդյոք դա ինչ-որ բան է հաղորդում մեր արտադրանքի, մեր ծառայությունների կամ խանութների տեղակայման մասին, հյուրերն այսօր, ինչպես գիտեք, ցանկանում է համագործակցել մանրածախ վաճառողի հետ այնպես, ինչպես ցանկանում է փոխազդել, անկախ նրանից `դա գնում է խանութ կամ առցանց: Այսպիսով, մենք պետք է ունենանք, որ մեր թվային ակտիվները շարունակեն ընդլայնվել, և դա կարտահայտվի Ulta.com- ի զգալիորեն ավելի մեծ վաճառքում, բայց այն կշարունակի նաև աջակցել աղյուսով հավանգին: Առավելությունը, որը մենք ունենք մեր բիզնեսում, ինչպես գիտեք, սա փորձնական բիզնես է: Մենք ունենք ապրանքների և ծառայությունների և ծառայությունների այդ եզակի առավելությունը մի միջավայրում, որն իսկապես եզակի է մանրածախ շուկայում: Այսպիսով, մենք կարծում ենք, որ աղյուսով և հավանգով, մենք աղյուսի և հավանգի մեծ հավատացյալներ ենք, ի տարբերություն մանրածախ առևտրի որոշ այլ տեսակների, բայց մենք գիտենք, որ թվայինը առանցքային բաղադրիչ է, որը մեզ համար միայն կարևոր նշանակություն կստանա Ուլտային ամբողջությամբ ամրապնդելու համար: ,
Փոփոխությունների կլինիկա
Դանիել Հոֆկին - Ուիլյամ Բլեր և ընկերություն. Ես կպատասխանեմ Նիլիի մեկնաբանություններին, պարզապես հիանալի մի քառորդ և Գրեգը սարսափելի է ՝ այս ամբողջ ընթացքում ձեզ հետ աշխատելու համար, և Բրյուսը անհամբեր սպասում է ձեզ հետ աշխատելուն: Պարզապես Կլինիկի մասին մի փոքր հետևելու վերաբերյալ, եթե կարող եք լինել, եթե կարող եք այս պահին մի փոքր կիսվել մեզ հետ, թե ինչպիսի theննդոց է, թե ինչպես եք նրանց հետ բարձրանում հաջորդ մակարդակ, եթե կարողանաք նկարագրել դա: բոլորը Լանկոմից առաջին տարվա ընթացքում սովորե՞լ եք որևէ սովորություն, որը, ձեր կարծիքով, կարող է բերվել, և հետո ես ունեմ հետագա հարց:
քանի տարեկան է joո Մոնտանան
Չակ Ռուբին - Նախագահ և գլխավոր գործադիր տնօրեն. Թույլ տվեք բավականին արագ անցնել հետագա գործողություններին: Քանի որ մենք չենք պատրաստվում մանրամասների մեջ մտնել Կլինիկի հետ մեր հարաբերությունների յուրաքանչյուր քայլի մասին: Այն, ինչ կարող եմ ձեզ ասել, այն է, որ դա նույն բանն է, ինչ ես նախկինում ասել եմ: Clinique- ի հետ մեր հարաբերությունները, քանի որ մեր բոլոր ապրանքանիշերի հետ հարաբերությունները և ամբողջ խանութում ունենք մոտ 500 ապրանքանիշ, իսկապես լավն են, որ մենք արագ զարգացող մանրածախ ենք: Մենք հիանալի հարաբերություններ ունենք մեր հյուրերի հետ, մեր ապրանքանիշերը գիտեն, որ այն, ինչ մենք վավերացնում ենք, այն է, ինչ մեր ռազմավարությունն է, և դա վերաբերում է Clinique- ին, ինչպես նաև Lancome- ին, ինչպես նաև յուրաքանչյուր այլ ապրանքանիշի, որի հետ մենք գործ ունենք: Այսպիսով, մենք շատ ուրախ ենք, որ այս լրացուցիչ խանութներում ավելացնում ենք Կլինիկ: Մենք դուրս եկանք և նշեցինք խանութների քանակը, որպեսզի դուք բոլորդ չհետաձգվեք ՝ տեսնելու համար, որ այս բաները ցուցադրվում են խանութներում ՝ որպես իմ պատրաստած մեկնաբանությունների ամբողջության, կարծում ենք, որ Clinique and Lancome and Bare Escentuals and Benefit կոսմետիկա Urban Decay- ում և Tarte- ում: Դրանք խառնվում են միասին, որպեսզի իսկապես ստեղծեն շատ հզոր առաջարկ շուկայում, և երբ դուք գցում եք մեր ծառայությունները, այնուհետև մեր ծառայությունը խանութում, որպես ամբողջություն, որը հանդիսանում է մեր բիզնեսի մոդելի հիմքը, և այդ պատճառով մենք մեզ այդքան բիրտ ենք զգում: այս ընկերության երկարաժամկետ աճի ներուժը: Այսպիսով, իրոք, ուրախ եմ, որ Clinique- ի հետ խանութներ եմ ավելացնում, բայց դա հավասարության միայն մի մասն է:
Դանիել Հոֆկին - Ուիլյամ Բլեր և ընկերություն. Հետո ես կռահում եմ, որ իմ հետևողականությունը եռամսյակի համախառն մարժայի վերաբերյալ կային որևէ այլ ասպեկտներ, որոնք տարբեր էին, ապա կարծում էիք, որ ակնհայտ է, որ վաճառքների եկամուտը, քան ակնկալում եք, ավելի բարձր կլինի, ինչը կօգնի շահույթին: Ձեր նկարագրած բաղադրիչների մեջ կա՞ն որևէ բաներ, որոնք այս կամ այն կերպ տարբեր էին:
Gregg R. Bodnar - Գլխավոր տնօրեն. Ոչինչ նշանակալի չէ Դեն: Ես նկատի ունեմ, որ մենք շատ ուրախ ենք, որ կարողացել ենք ավելացնել համախառն շահույթի բարելավման 80 բազային միավոր, գործառնական մարժայի ընդլայնման 180 բազային միավոր, հատկապես, երբ նախորդ տարվա այս անգամ գիտեք, թե ինչն ենք քայլ առ քայլ: Անցյալ տարվա երկրորդ եռամսյակում մենք ավելացրեցինք ավելի քան 300 հիմնական կետ գործառնական մարժայի ընդլայնման, որի համախառն եկամտի կեսը, իսկ SG&A- ից ստացված կեսը: Հիմա ընդհանուր առմամբ շատ գոհ է կատարումից:
Դանիել Հոֆկին - Ուիլյամ Բլեր և ընկերություն. Դե, ահավոր աշխատանք Gregg- ը, աշխատանքից դուրս գալու վատ միջոց չէ:
Gregg R. Bodnar - CFO. Thanks Dan.
