17 ամենամեծ ստերը ձեր անշարժ գույքի գործակալը կարող է ասել ձեզ տուն գնելիս
Տուն կանչելու տեղ գտնելը ծիսակատարություն է, բայց ա անազնիվ անշարժ գույքի գործակալ կարող է արագ փչացնել փորձը: Տուն գնելը զանգվածային ֆինանսական գործարք է, որը կարող է կամ լինել ձեր կյանքի ամենահուզիչ ժամանակը, կամ ամենալարվածը:
Իհարկե, մարդկանց մեծ մասը գոհ է իրենց անշարժ գույքի գործակալներից, և նրանք հաճախ անհրաժեշտ ծառայություններ են մատուցում մարդկանց, բայց վնասակար սխալներից պաշտպանվելու համար մենք հավաքել ենք մի քանի օրինակ, թե ինչպես կարող է անշարժ գույքի գործակալը ստել ձեզ տան որսի ժամանակ: Օրինակ, ոմանք կարող են ասել, որ ամենալավն է տուն գնել ամռանը: (Դա պարզապես ճիշտ չէ, բայց ավելին ՝ ավելի ուշ): Ահա 17 ստեր, որոնք կարող է ասել ձեր անշարժ գույքի գործակալը:
1. Այդ պատը հավանաբար կրող չէ
Ձեր անշարժ գույքի գործակալը կապալառու չէ: | iStock.com
Յուրաքանչյուր տուն չի ունենա ավանդական արտաքին պատերը որոնք կրում են ամբողջ ծանրությունը, ուստի դժվար թե անշարժ գույքի գործակալը գիտի, թե արդյոք խոհանոցում այդ խառնաշփոթ պատը իսկապես կարող է քանդվել ՝ ձեր ցանկալի բաց հատակագծին հասնելու համար: Լավագույնն այն է, որ խորհրդակցեք մասնագետի հետ նախքան սահնակ մուրճը կամ կետավոր գիծը գրիչը վերցնելը ձեզ հետաքրքրող ցանկացած տան վրա:
Հաջորդը ՝ զգուշացեք գերժամանակակից թաղամասերից:
2. Այս հարևանը «վեր է կենում»
Ամեն կոպիտ թաղամասում ադամանդը չէ, որ կդառնա գլխավոր վայր: | Հաղթեք McNamee / Getty Images- ին
Դուք հաճախ կլսեք, որ անշարժ գույքի գործակալները նկարագրում են տարածքը որպես վերելք ապրող, այսինքն ՝ հարևանը ծայրահեղ աճի և բարեկեցության եզրին է: Երբ նրանք ձեզ ցույց են տալիս մի տուն, որը մի փոքր դուրս է ձեր ցանկալի վայրից կամ գնից, նրանք կարող են արդարացնել այն, որ ունի մեծ ներուժ: Այս դեպքում զգուշացեք և կատարեք ձեր սեփական հետազոտությունը: Ոչ կոպիտ ադամանդի հարևանությամբ ոչ բոլոր թաղամասերում կարելի է դրոշմել որպես վերելք ապրող.
Նայեք տեսնելու, թե արդյո՞ք հայտնի բիզնեսները այնտեղ նոր վայրեր են բացում, թե մոտակա տները վերափոխվում են: Երբ տներ նստել շուկայում կարճ ժամանակահատվածի համար դա սովորաբար ազդանշանային նշան է զարգացող հարևանության մասին: Ընդհակառակը, եթե տարիներ շարունակ ցուցակվում են տեղական շատ տներ, տարածքը, ամենայն հավանականությամբ, դեռ պղտոր է:
Հաջորդը ՝ հանձնաժողովների մասին ճշմարտությունը
3. Իմ հանձնաժողովները սակարկելի չեն
Մի կապվեք ձեր անշարժ գույքի լրացուցիչ վճարներից, որոնք ձեր գործակալը երբեք չի նշել: | iStock.com/nandyphotos
Բրոքերային վճարները, որոնք այլ կերպ կոչվում են միջնորդավճարներ, ֆիքսված թիվ չեն և կարող են բանակցվել նախքան պայմանագրի կնքումը: Այն, ինչ շատ հաճախորդներ չգիտեն, և գործակալները չեն ասի, անշարժ գույքի գործակալները կարող են հարմարեցնել իրենց հաճախորդների գործակիցը: Ոմանք կարող են ընտրել զեղչել իրենց միջնորդավճարները եթե նրանք մասնակցում են երկակի գործակալությանը, կամ նրանց խոստանում են լրացուցիչ ուղղորդման բիզնես:
Նաև զգուշացեք լրացուցիչ վարչական վճարներից, որոնք կարող են գանձվել ձեր պայմանագրի վրա: Սրանք նույնպես բանակցելի են:
Հաջորդը. Բաց տները միշտ չէ, որ ձեռնտու են:
4. Բաց տները ձեռնտու են վաճառողին
Անշարժ գույքի գործակալները բաց տները օգտագործում են ցանցը միացնելու համար, քան տունը վաճառելու համար: | iStock.com
Այո, բաց տները ձեռնտու են գործակալի համար: Նկատի ունեցեք, որ բաց տներ հաճախող մարդկանց մեծ մասը պարզապես քմահաճ հարևաններ են, ովքեր անձամբ նայում են պատուհանը: Սա իսկապես ցանցային հնարավորություն է անշարժ գույքի գործակալների համար: Միայն Տների 8% -ը վաճառվում են բաց տան միջոցով: Այնպես որ, եթե ձեր գործակալը ձեզ հորդորում է հունիս ամսվա ամեն հանգստյան օրեր նշանակել բաց տներ, մտածեք ՝ դա իրենց օգտի՞ն է, թե՞ ձեր:
Հաջորդ. Նրանք իսկապես հետաքրքրված գնորդներ ունե՞ն:
5. Ես ունեմ հավանական գնորդներ, որոնք կսիրեն ձեր տունը, եթե ցուցակագրեք ինձ հետ
Մի վստահեք գործակալին, որը խոսում է հետաքրքրված գնորդների մասին: | iStock.com/RossHelen
Ձգտելով վաստակել ձեր բիզնեսը, շատ գործակալներ գայթակղելու են վաճառողին ՝ պնդելով, որ նրանք ունեն հետաքրքրված գնորդների ցուցակ, ովքեր կսիրեն ձեր տունը: Դա հոյակապ է, բայց ոչ մի կերպ չի կարելի իմանալ, թե արդյոք «գնորդների» այդ ցուցակը պարզապես իրենց բաժանորդների ցուցակի էլփոստի հասցեներն են կամ ակտիվ տան որսորդները, որոնք պատրաստ են ձեր տանը առաջարկ ներկայացնել: Թույլ մի տվեք, որ սա գործակալ է ընտրելու միակ պատճառը: Եթե նրանք հետաքրքրված գնորդ ունենան, դուք դա կիմանաք, երբ տունը լինի շուկայում `անկախ նրանից, թե ով է այն ցուցակում:
Հաջորդը. Նորացման իրական գինը
6. Այս տանն անհրաժեշտ է ընդամենը $ 10,000 աշխատանք
Հիշեք, նույնիսկ ներկը էժան չէ: | iStock.com/gpointstudio
Այս արտահայտությունը հաճախ հետևում է «բաց միտք պահեք» հայտարարությանը, երբ շրջում եք ապագա տանը: Գնորդների համար, ովքեր նայում են ամրագրող սարքերին, որոշ գործակալներ խիստ կնվազեցնեն աշխատանքի և գումարի չափը, որը անհրաժեշտ է տունը ձեր չափանիշներին համապատասխանեցնելու համար: Հիշեք, որ գործակալների մեծ մասը կապալառուներ չեն, ուստի նրանց կոպիտ գնահատականները խոհանոցի վերափոխման վերաբերյալ, որոնք, ի դեպ, անցնում են միջև $ 12,000 և $ 33,000 , միջին հաշվով, ամենայն հավանականությամբ, դուրս են մնում: Ավելի լավ է ՝ առաջարկություն անելուց առաջ ինքնուրույն ուսումնասիրություն կատարեք և հաշվի առնեք դա:
Հաջորդ. Գործակալները ստում են դրանց մատչելիության մասին:
7. Ես ձեզ հետ կլինեմ գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում
Որքանո՞վ հեշտ է ձեր գործակալի հետ կապվելը: | iStock.com/Ondine32
Այն, ինչ սկսվեց որպես քաղաքավարի հավաստիացում, հետագայում դառնում է ուղղակի սուտ: Իրականում առք ու վաճառքի ընթացքում դուք զրուցում եք թվացյալ միլիոն տարբեր մարդկանց հետ: Փակման ժամանակ ձեզ հարկավոր է փաստաբան, վարչական շրջանի ներկայացուցիչներ հարկերի համար, հեղինակավոր տնային տեսուչներ, վարկային մասնագետներ և հիփոթեքային մասնագետներ, որոնցից ոչ մեկի անշարժ գույքի գործակալը ձեզ չի առաջնորդի:
Գործակալի խնդիրն է ցույց տալ տները և գնորդի նախընտրությունները հաղորդել ցուցակագրող գործակալին: Հաճախ անշարժ գույքի գործակալի գրաֆիկը չի համընկնի ձեր փակման ամսաթվերի կամ այլ նշանակումների հետ, ինչը նրանց հարմարավետ կդարձնի անհասանելի, քանի որ անձամբ փորձում եք վարկի շուրջ բանակցություններ վարել կամ համակարգել ստուգումները: Առաջին անգամ տնային գնորդները դա կարող են հուսահատեցնող և սթրեսային լինել:
Հաջորդ. Ձեր սպասելիքները նվազեցնելու փորձ
8. Ձեր ընթացիկ բյուջեով դուք չեք գտնի այն ամենը, ինչ փնտրում եք
Ձեր բյուջեն բավարար է: | Illիլլոու
Թույլ մի տվեք, որ գործակալը ձեզ ասի, որ չի կարող ձեզ ինչ-որ բան գտնել ձեր բյուջեում: Նրանք ենթագիտակցորեն իջեցնում են ձեր սպասելիքները ՝ տան գնման գործընթացն ավելի հեշտ դարձնելու համար: Նրանք փորձում են ձեզ իրականության ստուգում կատարել ՝ լսելով ձեր ցանկությունների լայն ցանկի մասին: Կամ դա կարող է լինել պարզապես նրանց ձևը, որպեսզի դուք ավելացնեք ձեր բյուջեն, որպեսզի նրանք կարողանան ավելի լավ շահույթ ստանալ:
Հաջորդ. Ձեզ իսկապե՞ս գործակալ է պետք:
9. «Սեփականատիրոջ կողմից վաճառքը» վտանգավոր է
Գործակալները ստում են, երբ ասում են, որ ինքներդ տուն վաճառելը վտանգավոր է: | iStock.com
Հակառակ տարածված կարծիքի ՝ դուք միշտ չէ, որ անշարժ գույքի գործակալի կարիք ունեք տուն գնելու կամ վաճառելու համար: Փաստորեն, վաճառքի սեփականատիրոջ կողմից երթուղի ընտրելը օգուտներ ունի: Որպես վաճառող, մեկը պարտադիր չէ վճարել գործակալի միջնորդավճար, որը կօգնի ձեզ ավելի շատ կանխիկ գումար գրավել: Բացի այդ, դուք առավելություն ունեք վաճառողի հետ անմիջականորեն աշխատելու, ինչը վերացնում է գործակալների միջև հետ և առաջ ՝ թույլ տալով, որ գործընթացն ավելի արագ ընթանա:
Հաջորդ. Ո՞րն է իրականում համարվում արդար շուկայական արժեքը:
10. Սա իրականում իրական շուկայական արժեք է
Ի՞նչ է իրական շուկայական արժեքը: | Ասթին Սալիվան / Getty Images
Գործակալները ունեն բազմաթիվ ցուցակներ և սովորաբար կկատարեն շուկայի համեմատական վերլուծություն ՝ ձեր տան արդար շուկայական արժեքը որոշելու համար: Այնուամենայնիվ, որոշ գործակալներ կարող են ձգել ճշմարտությունը և ապահովել շուկայական արժեք ավելի բարձր, քան այն, ինչ իսկապես արժե այն հույսով, որ դուք կընտրեք նրանց հետ ձեր տունը թվարկել: Մյուս կողմից, եթե գնորդը շահագրգռված է առաջարկ կատարել, նրանց գործակալը կարող է ցույց տալ նրանց հնացած կամ անկապ տվյալներ, որոնք կստիպեն նրանց ավելի մրցակցային առաջարկ ներկայացնել և մեծացնել ընդունման հնարավորությունը:
Հաջորդ. Իսկապե՞ս հարկավոր է բեմադրել ձեր տունը:
11. Արժե արժե ձեր տունը բեմադրել
Նման տուն բեմադրելու համար մեծ գումար կարժենա Fixer Վերին Jo s anոաննա Գեյնսը կարող է: | HGTV
Դատավճիռը դեռևս հրապարակված է `վերավաճառքի համար տներ բեմադրելու օգուտների վերաբերյալ: Որոշ գործակալներ վաճառողներին ասում են, որ դա կավելացնի տնային արժեքը, բայց միայն ճիշտ կատարելու դեպքում: Մյուսները պնդում են, որ դա արջի վրա դիմահարդարում դնելու պես բան է, և խելացի գնորդները կտեսնեն արհեստական մակերեսի միջով: Պրոֆեսիոնալ բեմադրող ընկերությունները կարող են գործ ունենալ հազարավոր դոլարներ արդեն թանկ գործընթացին:
Տնային որսորդների համար անհրաժեշտ ամենի մեծ մասը պատկերացրեք իրենց կյանքը ձեր տանը կարող է կատարվել ինքնուրույն: Պատերին դրեք չեզոք ներկի թարմ շերտ, ավելացրեք մի քանի գերժամանակակից պարագաներ և հանեք խառնաշփոթը: Լուրջ գնորդներին, ամեն դեպքում, ավելի շատ հետաքրքրում են տան մերկ ոսկորները:
Հաջորդ. Ի՞նչ կասեք ցածր գնդակի առաջարկի մասին:
12 Մի ցածրացեք կամ բանակցեք ձեր առաջարկի վերաբերյալ
Մի լսեք մի գործակալի, որն ասում է ձեզ ՝ չբանակցել: | iStock.com/lewkmiller
Դուք հույս կունենաք, որ բոլոր անշարժ գույքի գործակալները մտապահեն ձեր լավագույն հետաքրքրությունը, բայց դա միշտ չէ, որ այդպես է: Հիանալի գործակալները ձեզ կտեղեկացնեն, թե որն է արդար առաջարկը ձեզ հետաքրքրող տան համար: Մյուսները պարզապես դուրս են եկել հնարավոր ամենաբարձր հանձնաժողովը ստանալու համար:
Նրանք կներկայացնեն ցածր առաջարկներից և երկար բանակցություններից խուսափելու պատճառները ՝ կապված ռիսկի հետ վիրավորելով վաճառողին , Բայց եթե գիտեք, որ տունը աշխատանքային կարգով ապահովելու համար զգալի աշխատանք է պահանջվում, ապա պետք է առաջարկեք միայն այն, ինչը ձեզ հարմար կլինի ծախսել:
Հաջորդ. Ինչ գործակալներ երբեք ձեզ չեն ասի
քանի թոռ ունի Սթիվ Հերվին
13. Հիանալի ժամանակ է տուն գնելու համար
Նրանք երբեք չեն ասի, որ սարսափելի ժամանակ է տուն գնելու համար: | iStock.com/JackF
Ահա մի փոքր առողջ բանականություն: Անշարժ գույքի գործակալները երբեք չեն ասի, որ սարսափելի ժամանակ է տուն գնելու համար: Եթե ձեր տարածքում բավարար շուկայի ուսումնասիրություն եք կատարել, ապա արդեն զգում եք, թե որքան արագ են տները վաճառում: Օրինակ, ա Nerd Wallet ուսումնասիրություն հայտնաբերված տան գները ամենաբարձրն են ամռան ամիսներին, իսկ ամենացածրը ՝ ձմռանը:
Ստվերային գործակալները կարող են նաև ասել, որ տոկոսադրույքները կբարձրանան առաջիկա մի քանի ամիսների ընթացքում, և դուք պետք է դրանից օգտվեք հիմա: Դաժան իրականությունն այն է, որ տուն գնելը պետք է իրականացվի միայն այն դեպքում, երբ ֆինանսապես կարող ես դա թույլ տալ `անկախ գործակալի կանխատեսումից:
Հաջորդ. Ինչպես գործակալները խրախուսում են գնորդներին անհապաղ որոշումներ կայացնել
14. Մի սպասեք առաջարկ ներկայացնել այս տանը
Մի զգացեք, որ ժամանակի ճգնաժամ եք զգում: | iStock.com/SIphotography
Գործընթացը առաջ տանելու համար որոշ գործակալներ կարող են պնդել, որ «ժամանակն էական է», և շահագրգիռ գնորդները պետք է փորձեն ավելի շուտ որոշում կայացնել, քան ուշ: Նրանք կարող են ասել այս բաները, քանի որ դուք ՝ որպես գնորդ, պատկերացում չունեք, թե այլ առաջարկներ իսկապես սեղանին են: Անշարժ գույքի գործակալները կարող են այլ ցուցակագրողների հետ խոսել գույքի վերջին գործունեության մասին, բայց դուք չեք կարող: Հնարավոր պոտենցիալ պատերազմի պատմությունը խթանելով ՝ գործակալները պարզապես ձգում են ճշմարտությունը և մղում ձեզ կատարել հաջորդ քայլը, նախքան հասցնեիք մտածել այն:
Հաջորդ. Վարձակալություն ընդդեմ գնման
15. Վարձավճարը վատ գաղափար է
Վարձակալությունը միշտ էլ տարբերակ է: | iStock.com
Իհարկե, ձեզ համար կարող է առավել ֆինանսական իմաստ ունենալ վարձակալել, քան գույք գնել, բայց անշարժ գույքի գործակալը, որը մի քանի դոլար է վաստակում, երբեք դա ձեզ չէր ասի: Փոխարենը, նրանք կմատնանշեն անշարժ գույքում ներդրումներ կատարելու առավելությունները և կպատմեն, թե որքան հասուն է շուկան երիտասարդ գնորդների համար ՝ անկախ ձեր ֆինանսական վիճակից: Բանկերն այս օրերին գրեթե բոլորին բնակարանային վարկեր կտրամադրեն, այնպես որ դուք պետք է համոզվեք, որ կարող եք տուն թույլ տալ, նախքան անշարժ գույքի գործակալին դիմելը:
Հաջորդ. Ինչու պետք է նախքան պայմանագիր կնքելը ստուգեք անշարժ գույքի գործակալին
16. Իմ փորձը հսկայական է
Ձեր անշարժ գույքի գործակալները կարող են ստել իրենց մասնագիտությունների մասին: | Illիլլոու
Գործակալներից շատերը գովազդելու են որոշակի մասնագիտություն, ինչպիսիք են գույքի տեսակները, տեղական թաղամասերը կամ որոշակի հաճախորդներ: Նրանք կարող են պնդել, որ մասնագիտանում են լճի դիմացի գույքում կամ գերժամանակակից քաղաքային թաղամասերում ՝ առանց այդ ասպարեզում երբևէ տուն վաճառելու: Նրանց հայցերը վավերացնելու համար մանրամասներ խնդրեք նրանց ծագման վերաբերյալ: Կարող է օգնել նաև նրանց փակ վաճառքների ցուցակի վերանայումը:
Realանկացած անշարժ գույքի գործակալ, որը նոր է բիզնեսում, պետք է խստորեն ստուգվի նախքան նրանց հետ ստորագրելը: Չնայած ներսից և դրսից շուկան իմանալու նրանց պնդումներից, դուք կցանկանաք կրկնակի ստուգել, որ նրանց վկայակոչումները ոչ միայն ընտանիքն ու ընկերներն են, ովքեր բարձր կխոսեն նրանց մասին ՝ անկախ իրենց արդյունաբերական հմտություններից:
Հաջորդ. Համոզվեք, որ նրանք չեն ստում իրենց հավատարմագրերի մասին:
17. Ես ունեմ ակտիվ անշարժ գույքի լիցենզիա X նահանգներում
Ստուգեք, որ ձեր անշարժ գույքի գործակալն ունի ակտիվ լիցենզիա: | iStock.com/gpointstudio
Բնականաբար, որոշ գործակալներ ավելի լավն են, քան մյուսները: Վստահելի անշարժ գույքի գործակալ ընտրելու ակնհայտ ակնհայտ քայլերից մեկը փնտրել նրանց համապատասխան լիցենզիան: Եթե նրանց կայքը գովազդում է լիցենզիա Փենսիլվանիայում, Նյու Յորքում և Նյու Jերսիում, հաստատեք այդ հայցը ՝ կատարելով հետազոտություններ այդ կայքի միջոցով Անշարժ գույքի լիցենզիայի իրավաբանական պաշտոնյաների ասոցիացիա , Որոնեք գործակալի լիցենզիայի համարը և հաստատեք այն ձեր նահանգի լիցենզիաների բաժնում: Բացի այդ, ամուր ինտերնետային որոնումը ձեզ կասի, արդյոք գործակալը լավ վիճակում է նախորդ հաճախորդների հետ:
Հետեւեք Լորենին Twitter- ում @la_hamer ,
Ավելին Money & Career Cheat Sheet- ից:
- 9 հարկային խախտումներ, որոնք կարող են ավելի մատչելի դարձնել տուն ունենալը
- 5 եղանակ, որով կարող եք պատահաբար իջեցնել ձեր տան վերավաճառքի արժեքը
- 15 քաղաքներ, որտեղ կարող եք բնակարան վարձել $ 600-ով կամ պակաս
