DIRECTV- ի շահույթներ Callանգերի վերաբերյալ տեղեկություններ. Կիրակնօրյա տոմսերի գներ, ժամանցի փաթեթ
Երեքշաբթի օրը, DIRECTV (NASDAQ: DTV) զեկուցեց իր առաջին եռամսյակի շահույթը և իր եկամուտների համաժողովի ընթացքում քննարկեց հետևյալ թեմաները: Նայել.
Կիրակնօրյա տոմսի գնագոյացում
Doug Mitchelson - Deutsche Bank. Մայք և Փաթ, կարո՞ղ եք մի փոքր խոսել այս տարի կիրակնօրյա տոմսերի գների փոփոխության մասին, ինչը վերաբերում է երեք ոլորտներին. ի՞նչ եք տեսել շուկայում, որը դրդել է գինն իջեցնելու որոշմանը. Նախորդ տարվա գովազդային ենթաբաժնի փոխակերպումների ինչ մակարդակ է անհրաժեշտ կամ պետք է փնտրենք, որպեսզի դուք համարեք հաջողված փոփոխություն, և վերջապես գնագոյացման այս փոփոխությունն ընդհանրապես փոխո՞ւմ է ծառայության արժեքը DIRECTV- ի համար, երբ բոլորս մտածում ենք նորացման մասին: NFL- ի գործընթաց
Բրյուս Բ. Չերչիլ - EVP և նախագահ, DIRECTV Լատինական Ամերիկա. Շնորհակալություն, Դագ: Մենք այս մասին նախկինում խոսել ենք, և մի փոքր խոսել ենք անցյալ ամռանը, և ակնհայտ է, որ այժմ մենք գալիս ենք նորացման ժամանակահատվածի, որտեղ մենք հնարավորություն ենք ունենալու տեսնելու, թե որքանով է գործում կիրակնօրյա տոմսի շուրջ մեր նոր ռազմավարությունը: Երբ մենք նայեցինք այս բանին, մենք հատկապես կենտրոնացանք այն բանի վրա, թե ինչպես կարելի է հասնել այս բիզնեսի երկարաժամկետ գնագոյացման ռազմավարության, որը կայուն է սպառողների համար, և միևնույն ժամանակ, մենք ունենք մեկանգամյա հնարավորություն ՝ օգտվելու, եթե դուք միլիոնավոր անվճար փորձարկումներ, որոնք մենք արել ենք անցյալ ամռանը: Այսպիսով, մեզ հարկավոր չէ այդ միլիոն անվճար փորձարկումներից շատերը: Կարծում եմ, եթե նայեք այս պատմությանը հին մոտեցմամբ, հնարավոր է, որ ստացեիք, ես չգիտեմ առավելագույնը 100,000, որոնք մի տեսակ (նորից կբարձրացնեին): Ես, անկեղծորեն, կարծում եմ, որ կատարելով այս հատվածավորված առաջարկը, որտեղ կա հիմնական փաթեթ և կա բարելավված փաթեթ, մենք երկուսս էլ փորձում ենք ապրանքը ավելի համապատասխան դարձնել ինչպես առկա հաճախորդներին, այնպես որ դրանում կա ինչ-որ բան առկա հաճախորդների համար, մինչ մենք շարունակում ենք մեր անվճար կիրակնօրյա տոմսի գովազդային ռազմավարություն Q3- ում DIRECTV- ի (NASDAQ: DTV) գնմամբ: Այնպես որ, ես ակնկալում եմ, որ եռամսյակում մենք կունենանք ևս մեկ ուժեղ առաջխաղացում նոր հաճախորդների շուրջ, բայց կարծում ենք, որ մենք ունենք ահավոր հարթակ, որն այժմ ՝ այն մեզ տալիս է երեք տարվա թռիչքուղի: Եվ ապա ես ուզում եմ պարզ լինել, երբ մենք դիտեցինք գնագոյացման որոշումը, մենք չենք դիտում մեկ տարվա բան: Մենք փորձելու ենք պարզել, թե ինչը մեզ վստահություն է ներշնչում, որ հաջորդ երեք տարիների ընթացքում կարող ենք արժեքային առաջարկ ստեղծել հաճախորդների համար և առավելագույնի հասցնել գոյություն ունեցող հաճախորդների քանակը, որոնք կվերականգնեն և կպահպանեն ապրանքը: Այսպիսով, մեզ համար միանգամից միանգամյա հնարավորություն է նորոգումն ուժեղացնելու համար, և մենք միշտ ասել ենք. Կարծում եմ ՝ վերադառնալով դրա օգտագործման խթանմանը ՝ անցյալ տարի, որ այս ապրանքի առանցքայինը մենք ենք: պետք է աճեցնեմ հիմքը: Մենք պետք է աճեցնեինք այն հաճախորդների բազային թիվը, որոնք կվճարեն ապրանքի համար, հաշվի առնելով, որ ապրանքի ծախսերն աճում են: Մեր տեսակետն է ՝ օգտագործել այն որպես կորցրած առաջնորդ, և մենք կգնանք այնտեղից: Այնպես որ, կարծում եմ, որ դեռ շուտ է ասել, բայց ես շատ ոգևորված եմ մեր երրորդ եռամսյակի առաջխաղացմամբ: Դա ինձ մեծ վստահություն է հաղորդում այն բանի վրա, որ մենք պետք է լավ ընդունենք դա երրորդ եռամսյակում, բայց ես հավասարապես ոգևորված եմ նորացման մեր հնարավորությունից և կտեսնենք, թե ինչպես դա կընթանա: Մենք մի տեսակ առաջ ենք գալու, բայց մի փոքր շուտ է, որ մի տեսակ ձեզ զեկուցեմ այդ մասին:
felix hernandez- ի հայտնի սրահն է
Ավելի մոտ հայացք. DirecTV- ի շահույթի խաբեության թերթը >>
Doug Mitchelson - Deutsche Bank. Ես փորձում էի ձեզ տեղեկացնել վերջին հարցի վերջին մասի մասին. Ներդրողները ընդհանրապես մտահոգված են, որ NFL ծառայության արժեքն Ընկերության համար տարբերվում է այն բանից, ինչ NFL- ն կարծում է, որ ծառայության արժեքն է: ?
Մայքլ Ուայթ - Նախագահ, նախագահ և գործադիր տնօրեն. Կարծում եմ ՝ այո: Ես նկատի ունեմ, որ կարծում եմ, որ NFL- ն իր արտադրանքի արժեքը շատ ուժեղ է տեսնում ամբողջ տախտակի վրա: Կարծում եմ, որ DIRECTV- ում (NASDAQ: DTV) իր դերի առումով, դա ևս համախառն ավելացում է մեզ համար: Դա եզակի տարբերակիչ է DIRECTV- ում (NASDAQ: DTV): Այնպես որ, ես ոչինչ չեմ տեսնում: Ես նկատի ունեմ, որ վերջերս ես զրուցել եմ Ռոջեր Գուդելի հետ: Կարծում եմ, որ մենք լավ համագործակցություն ունեցանք NFL- ի հետ և երկուսս էլ լավ ենք զգում այն դերի համար, որը խաղում է այդ ապրանքը ներկայիս մոտեցմամբ, որը մենք որդեգրում ենք:
Պատրիկ Թ. Դոյլ - EVP և գլխավոր տնօրեն. Այո: Կարծում եմ, որ ինչպես ասաց Մայքը: Կարծում եմ, եթե մեկ տարի հետ գնաք, NFL առաջարկն ընդունած բաժանորդները մի փոքր ավելին էին, քան 300,000: Ընդհանուր առմամբ, մենք ավարտեցինք այս տարի, քանի որ և ոմանք չստացան ամբողջ սեզոնը, բայց մոտ 1.5 միլիոն հաճախորդներ փորձեցին NFL կիրակնօրյա տոմսը մեր առաջարկի շրջանակներում, և կրկին, ինչպես ասաց Մայքը, մենք ուղիներ ենք որոնում , Ես կարծում եմ, որ մենք զգում ենք, որ ունենք NFL- ի կրքոտ հաճախորդներ, որոնք մեր հարթակում են: Մենք փորձում ենք միջոց գտնել այն մարդկանց համար, ովքեր հետաքրքրված են, գուցե ոչ այնքան կրքոտ, և այդ պատճառով մենք նաև եկանք այսպիսի երկու մակարդակի փաթեթի, որպեսզի փորձենք գուցե խրախուսել այդ հաճախորդին վերցնել այն հիմա, երբ նրանք դա փորձել են մեկ մրցաշրջանի ընթացքում:
Մայքլ Ուայթ - Նախագահ, նախագահ և գլխավոր գործադիր տնօրեն. Տեսեք, եթե այնտեղ նայեք ցանկացած ծրագրավորման, որը մենք դիտում ենք, քանի որ ամեն ինչ հասանելի է ավելի շատ ալիքներով, խաղերը տեղափոխվում են հինգշաբթի երեկո, ինչ էլ լինի, կարծում եմ, որ մենք կցանկանայինք պահպանել: դա բացառիկ է և շատ, շատ նեղ, բայց բանի փաստն այն է, և ես համոզված եմ, որ Ռոջերն առաջինը ինձ կհայտարարեր դա, մենք անցյալ տարվա երրորդ եռամսյակում ունեցել ենք ռեկորդային համախառն ավելացում: Այսպիսով, մենք դեռ հսկայական պահանջարկ ունենք այդ ապրանքի նկատմամբ: Մեր սպառողների բոլոր հետազոտությունները ասում են, որ մեր հաճախորդները դեռ սիրում են ապրանքը, և դա մեր DIRECTV (NASDAQ: DTV) ապրանքանիշի մի մեծ մասն է:
Entամանցային փաթեթ
Բենջամին Սվինբուրն - Մորգան Սթենլի. Ես ուզում էի հարցնել ժամանցային փաթեթի մասին, Մայք, որ դուք տղաներից մի փոքր հեռանաք սպորտից, մի փոքր հեռու է պատմական DIRECTV (NASDAQ: DTV) դիրքավորումից և կարծում եմ, որ մենք բոլորս հասկանում ենք ինչու Բայց կարո՞ղ եք, տղաներ, մի փոքր լույս սփռեք այն ազդեցության վրա, որը կարող էր ունենալ եռամսյակում ARPU- ի կամ ծրագրավորման արժեքի վրա, քանի որ իրականում (ARPU) աճը մի փոքր ցածր էր այն ցուցանիշից, որը մենք վախենում էինք Q1- ի համար, և չգիտեմ `արդյո՞ք դա անցնելու է մնացած տարվա ընթացքում, բայց ավելի լայնորեն, թե ինչպես եք մտածում գների տեսանկյունից գուցե շուկայական ցածր վերջում աստիճանի հատման մասին, քան այս տարվա մնացած ժամանակահատվածում տեղափոխվելիս:
Մայքլ Ուայթ - Նախագահ, նախագահ և գլխավոր գործադիր տնօրեն. Առաջին հերթին ՝ մեր ցանկացած ցուցանիշի վրա դրա ազդեցության տեսանկյունից, դա էական չէ: Ես նկատի ունեմ, որ մենք հենց փետրվարից սկսեցինք վաճառել ապրանքը: Դա, իրոք, չնչին է այսօրվա մեր ընդհանուր ցուցանիշների մեծ սխեմայում: Ասելով այդ, վերցնելու տեմպերը բավականին ճիշտ են ՝ համահունչ այն սպասելիքին, Բեն: Ես նկատի ունեմ, որ նրանք հավանաբար բարձր տարիքի են, ես կասեի ՝ միգուցե ավելի շատ հպում, բայց ոչ շատ; Ես նկատի ունեմ հենց այդ շարքում, և մենք տեսնում ենք մի շարք առկա հաճախորդների, ովքեր հետաքրքրություն ունեն ապրանքի նկատմամբ: Այնպես որ, կարծում եմ, նայեք, սա դժվար տնտեսություն է Ամերիկայի ներքևի կեսի համար, և կարծում եմ, որ մենք բոլորս ստիպված կլինենք շարունակել մտածել վճարովի հեռուստատեսության բիզնեսը միջին ամերիկյան ընտանիքի համար ավելի մատչելի դարձնելու ուղիների մասին: Դա ինձ շատ մտահոգող բան է: Այսպիսով, ես գոհ եմ արտադրանքի մինչ այժմ ընդունածից: Դա նրանցից մեկն է, ում դուք չեք ցանկանում, որ այն շատ փոքր լինի կամ չափազանց մեծ: դա ճիշտ է ճիշտ, ինչպես ոսկե փականը, և դա ճիշտ է հենց հիմա, հենց այն վայրում, որտեղ այն հայտնվել է: Կարծում եմ, որ դա կարևոր լրացում է մեր պորտֆելի մեջ: Ձեր կարծիքով, նայեք, մենք ազգային ծառայություն ենք: Մենք այնպիսի որակի ծառայություն չենք, որը ծառայում է միայն միայն բարձրակարգ տների և սպորտի: Այնպես որ, չնայած սպորտը հաստատ մեր ապրանքանիշի անբաժանելի մասն է, այնտեղ շատ սպառողներ կան, ովքեր նախընտրում են չվճարել այդ թանկ (ուլտրաձայնի) համար, և կարծում եմ, որ մեզանից է կախված այդ հաճախորդներին սպասարկել: Այսպիսով, մենք դա տեսնում ենք որպես առաջխաղացման կարևոր առաջարկ, և մինչ այժմ գոհ ենք դրանից: Բայց, այո, չափի առումով դա պարզապես աննշան է ցանկացած չափանիշի առումով: Դա ոչ մի կապ չուներ եռամսյակում մեր ծրագրավորման արժեքի կատարման հետ:
քանի քույր ու եղբայր ունի լեբրոն jեյմսը
Բենջամին Սվինբուրն - Մորգան Սթենլի. Լավ: Anyրագրավորման վերաբերյալ որևէ մեկնաբանություն արժե՞ տարվա մնացած մասը: Ակնկալո՞ւմ եք, որ այստեղից փոխարժեքը կբարձրանա: Կարծում եմ ՝ տղաներ այս տարի առաջնորդվե՞լ եք բարձր մենամարտերում:
Մայքլ Ուայթ - Նախագահ, նախագահ և գլխավոր գործադիր տնօրեն. Մենք մտանք մոտավորապես ժամը 8-ին և ես ակնկալում էի, որ ամբողջ տարվա ընթացքում կլինենք այդ գնդի պարկի տարածքում: Q3- ում մենք ունենք մեկ լրացուցիչ խաղ, այնպես որ դա կարող է ազդել Q3- ի վրա, բայց ցանցայինը, ես կասեի, որ հետևում ենք ճիշտ ՝ համապատասխան մեր ծրագրավորման արժեքի սպասումներին: Դա շատ դժվար է: Դա ստիպում է բոլոր դիստրիբյուտորներին շատ դժվարությամբ նայել ցածր գնահատված ալիքներին ՝ անկախ նրանից, թե ովքեր են առաջարկում այդ ալիքները, և որոնելու տնտեսման եղանակներ մեր հաճախորդների համար, ովքեր դժվարանում են տրամադրել այս ամբողջ բովանդակությունը, բայց մենք ճիշտ ենք ես կասեի ծրագրավորման ծախսերի վերաբերյալ սպասումների հետ:
Պատրիկ Թ. Դոյլ - EVP և գլխավոր տնօրեն. Բեն, պարզապես համոզվելու համար, որ բոլորը հասկանում էին, որ NFL- ն, երբ դուրս եկավ իրենց խաղացանկը, սովորաբար նրանք ունենում են կանոնավոր մրցաշրջանի խաղ, որն ընկնում է հունվարին: Այս տարի, ինչպես օրացույցն է, սեպտեմբերին լրացուցիչ խաղ է ունենալու: Այսպիսով, մենք կտեղեկացնենք ինչպես լրացուցիչ ծրագրավորման արժեքի, այնպես էլ լրացուցիչ եկամտի հետ կապված `օրացուցային տարվա ընթացքում:
